Estrategia de growth con métricas de negocio
Definimos qué medir para saber si tu inversión en ventas y marketing vuelve, y lo revisamos juntos de forma periódica.
Para quién
Directores comerciales y de marketing que necesitan justificar cada euro con datos de negocio.
Qué hacemos juntos
- Revisión de datos de ventas, web y campañas, y de dónde se pierden oportunidades.
- Conexión de las herramientas que hoy no se hablan entre sí.
- Plan de experimentos con hipótesis y una métrica de conversión por cada uno.
- Informe periódico en indicadores de negocio.
Qué indicadores miramos
Empezamos por el resultado y vamos hacia atrás. Si quieres más ingresos, ¿de dónde salen? ¿De más oportunidades, de mejor conversión o de un margen más alto?
Cada rama se mide por separado, para saber qué parte del problema tienes delante antes de invertir en solucionarla.
Cómo se revisa
Un informe periódico con los indicadores acordados, lo que ha cambiado y lo que haremos a continuación.
Los experimentos se diseñan con una hipótesis clara y una métrica de conversión. Así sabes si funcionan antes de invertir más.
Así se lee un plan de crecimiento
Un indicador acordado al principio, un objetivo fijado en el diagnóstico y una revisión periódica para decidir qué sigue.
No prometemos crecimientos concretos. Un plan de growth reduce la incertidumbre y te da datos para decidir. El resultado depende también del mercado, del producto y de la ejecución de tu equipo.
Qué entregamos
- Auditoría de datos de ventas, web y campañas.
- Mapa de indicadores y de los puntos donde se pierden oportunidades.
- Plan de experimentos con hipótesis y criterio para decidir.
- Informe periódico en indicadores de negocio.
Cómo lo medimos
Ingresos, margen y conversión. Los clics y el alcance son señales que ayudan a diagnosticar, pero no son el resultado que medimos.
Preguntas frecuentes
¿Necesitamos una herramienta de analítica concreta?
No es obligatorio. Revisamos qué tenéis y qué falta. A veces basta con ordenar los datos que ya existen en tu software de ventas o en tu web.
¿Cuánto hay que esperar para ver resultados?
Depende del ciclo de venta de tu negocio. Lo acordamos en el diagnóstico, para que los indicadores tengan sentido desde el principio y no se midan cosas que no se pueden cambiar.
¿Es lo mismo que una agencia de marketing?
No. Una agencia suele gestionar campañas. Nosotros empezamos por el negocio: qué se vende, a quién y con qué margen. Después decidimos qué acciones de marketing tienen sentido, si alguna.
¿Trabajáis con datos de nuestros clientes?
Solo con los datos que nos des acceso y para los fines acordados. Lo recogemos por escrito antes de empezar.
Qué indicador te preocupa hoy
Lo medimos juntos antes de tocar nada.